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▲目前房市屬買方市場，對買方有利，建議可多看多比較。

記者陳佩儀／台北報導

房市持續向下盤整、買方市場確立，民眾在房價下跌之際，若遇到喜歡的房子，該怎麼出價比較好呢？專家建議，第一，以實價登錄6～8折開始談起；第二，找新人房仲；第三，千萬不能表現出很喜歡這個物件的樣子；第四小心房仲話術。

房市反轉進入第三年，在房價持續盤整下修之際，民眾若遇到喜歡的房子，該怎麼出價比較好呢？天時地利不動產顧問公司總經理張欣民建議，在房市轉為買方市場之際，出價有以下四點眉角要注意。

1.以實價登錄6～8折開始談

以對自己最有利的價格出價付斡旋，若房仲願意收斡旋，再進一步加價；而加價的金額，建議看房子的總價，如果房子總價比較高，是以「坪」作為加價單位，大概每坪加8000～10000元；若房子是中低總價，就是從「總價」加10000～12000元，慢慢測試。

2.找新人房仲

張欣民說，有些房仲會去揣測屋主的想法，若買方出的價跟他們揣測屋主的價格差很大，他們就會認為做白工的機率很大，因而拒絕收斡旋，寧可把時間花在其他物件或買方。

若付斡旋被房仲打槍，張欣民建議，可以多找幾家公司或是換個房仲，因為有些房仲比較不會揣測屋主的想法，尤其是新人，會抱著反正買方願意付斡旋，他就試看看，搞不好屋主願意談，而且新人房仲招數也沒有那麼多。

張欣民說，房地產市場有種資訊不對稱或是黑盒子效應，一般買方無法參透裡面的所有機關，而民眾購買經驗少，就算有做功課但還是屬於紙上談兵，跟身經百戰的房仲比起來，他們完全可以把你參透，相對來說新人會比較單純些。

▲民眾買房經驗少，就算有做功課但還是屬於紙上談兵，若擔心房仲花招太多，建議可找新人房仲。（圖／記者葉佳華攝）

3.千萬不能喜形於色

張欣民說，看到喜歡的物件時，千萬不能表現自己很喜歡的樣子，若顯現自己太喜歡這個物件，有時候仲介會一直鼓動你不斷加價，盡量要保持「若即若離，有點喜歡又有點不喜歡的態度」，他認為這是買方比較難拿捏的部分。

4.小心房仲話術

「屋主移民、屋主急求售、屋主出國。」張欣民說，這些術語很久以前就有，但因為買方很難求證，除非自己有碰到屋主，所以一直都有用、一直都在用，可謂歷久不衰。

張欣民指出，聽到房仲說這些話，買方自己就要有戒心，因為他們可能只想要你一直加價，很像電視購物裡的飢餓行銷，告訴你「錯過這一檔就沒有這樣的物件」，要你在短時間之內趕快做決定。

張欣民說，人在倉促之間做的決定，有時候判斷會欠考慮、比較不精準，就會做出比較不正確或是事後會後悔的決定，但房子總價高，絕對不能做衝動性的購買，還是要以自己能負擔的經濟能力為前提。

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